策划

流传千古的经典策划案例

策划有多大力量?谁是策划大师?我们不妨从历史中找寻。
秦朝两名臣的千古策划案例
历史把笔墨更多地给了作为秦相、政治家、思想家的吕不韦,事实上,在此之前,他更是一位商业奇才。而观其一身,也不难看出,他出色的商业思维为他今后的政治生涯定下了基调。他的策划才能,营销谋略可谓古今中外之典范。
如今,能谋一市场,成一品牌者,我们且以“老师”或“专家”尊之,那么,像吕不韦这样,谋六国,成泱泱大国者,可谓之“圣”了,即便是如今,我们膜拜的现代营销之父菲利普·科特勒,恐怕也不及其一二。
对于吕不韦的商业才华,两个众所周知的典故,即可窥一斑而见全貌。
其一是奇货可居。秦子楚入赵国为人质,因期间秦国多次攻打赵国,故子楚在赵国的待遇也深受影响,生活困顿,很不得意。然而,凭着丰富而敏锐的商业直觉,吕不韦认为子楚“奇货可居”,是只潜力股,可以投资以待时日。正是这个引子,拉开了这位商业奇才的传奇政治生涯。
其二是一字千金。毕竟是商人出身,吕不韦官封秦相初时,朝廷官员多少有些不服气。吕不韦受孔子著《春秋》,孙武写《孙子兵法》的启示,命门下三千门客著书《吕氏春秋》,且将全文炒贴在咸阳城门上,并发布告曰:“增损一字,赏予千金。”这恐怕是古往今来,最有气魄的“炒作”了。
“奇货可居”与“一字千金”蕴涵的投资与商业智慧,至今仍然是备受推崇的商业思想,且极富现实指导意义。只不过,自吕不韦后,无人能出此二者左右也 。

另外一位在策划史上值得一书的,也是秦朝名臣,不过他早于吕不韦,他是卫鞅。如今,后人可能对其在秦朝为左庶长时推行的改革可能已经不记得了,但“立木为信”这个典故,globrand.com却一直为人津津乐道。没错,卫鞅正是这个流传千古的故事的策划人。当时新法初定,卫鞅为了树立法令的威信,引起全国对新法的重视,想了个办法,命人于咸阳南门口立了根三丈之木,并贴告示说,有谁能把它搬到北门,赏十金,一开始没有人响应,后来赏金涨到了五十金,终于有个人站了出来(不要考证这个人是不是个托),把木头搬到了北门,而他真的得到了五十金。这次策划,直接推动了新法令的颁布,为新法令的落实奠定了良好的舆论与民信氛围。
“立木为信”与“一字千金”有着异曲同工之处,放之如今,商业第一准则即为“诚信”,但,有几个企业有如此胆识,以此等方式,树立诚信典范?
桃园结义与三顾茅庐:最出色人力资源组织策划
(备注:当然,这两个案例是根据《三国演义》之版本,为做历史考证,如果史书并为有此事,那此案例权且记在罗贯中名下。)
这两个案例的组织策划者,有三个人,汉皇叔刘备、红脸关公,黑脸张飞,黑白红分明。而刘备为核心。
桃园三结义时,刘备是个卖草席的,张飞是个卖酒屠猪的,关羽是个逃难的杀人犯。唯一有背景的刘备,也只是落魄皇室宗亲。在桃花盛开的日子里,三人却上演了一出千古佳话,即桃园结义。
此事不久,刘备又携关张三去诸葛亮的草庐请其出山,成就了“三顾茅庐”的佳话。放到今天,刘备即便不是一个完美的CEO,也绝对是一个出色的CHO(人力资源总监)。此人不但善于策划,且颇能识人善用。诸葛亮何等大智慧,也错看马谡,而刘备早前已经提醒过诸葛亮此人“言过其实”。
这两宗策划,为刘备树立了重视人才,有情有义的名声。在纷争乱世,得人才者可争天下,刘备以此为基础,招揽了一大批人才,后有三国鼎立之局面。